Master Commerce Marketing

Objectifs

Ce master est conçu autour d'un double objectif :

Objectif commercial préparant les auditeurs à

définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de

maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en œuvre un management efficace.

Conditions d'accès en M1 : Posséder un diplôme Bac+3 (acquis au Cnam ou dans un autre établissement) ou équivalent obtenu par validation d'acquis.
L'admission en M2 comporte un certain nombre de " pré-requis " obtenus soit à la suite d'un cursus M1, d'une école de commerce ou d'ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau Bac+4.
Il est également possible d'être admis à la suite d'une validation des études et/ou d'acquis de l'expérience.
Être agé(e) de moins de 26 ans
Réussir les épreuves de test

Nom de l'UE	Code de l'UE	Nombre de crédits
Le management commercial	US180Q	6
La communication et l'anglais commercial	US180R	6
Les études commerciales	US180S	6
La relation client, les outils de GRC	US180T	6
La stratégie commerciale	US180U	6
Les méthodes de recherche en marketing et projet	USM303	16
Unité spécifique CFA 2	USM20D
Séquence en entreprise	UACS01	24

Nom de l'UE	Code de l'UE	Nombre de crédits
Les études de marché	US181R	4
Le management stratégique	US1823	6
L'entreprenariat	US1824	4
Le marketing des produits et services industriels	US1825	6
La vente et la négociation	US181Z	6
La politique de distribution	US181U	8
La stratégie d'internationalisation	US181W	4
Test d'anglais (Bulat* niveau 2)	UA2B24	4
Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d'études	UA182G	18