Licence Commerce et développement international
Code Alternance: LG03602A-CID
- 180 crédits
Niveau(x) d'entrée
- Niveau 4 (Bac)
Niveau(x) de sortie
- Niveau 6 (Bac+3 et 4)
En apprentissage
Oui
En professionnalisation
Oui
Responsable(s)
Karim MEDJAD
Habilitation
Arrêté du 08 juillet 2021. Accréditation jusque fin 2024-2025.
Public, conditions d’accès et prérequis
Accès en L3 selon les conditions suivantes :
- soit être titulaire des 120 crédits ECTS des années L1 et L2 d'une licence des domaines DEG ou SHS
- soit être titulaire d'un diplôme bac+2 (Cnam ou autre établissement) ou d'une certification professionnelle de niveau III (5) enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP)
- soit justifier d'un niveau de formation bac+2 et effectuer une procédure de validation d'études supérieures (VES)
- soit candidater à l'accès en L3 par une procédure de VAPP
L'accès en L3 suppose des pré-requis en termes de connaissances des fondamentaux juridiques, économiques, comptables et en méthodes de gestion.
Pendant une journée Louis, Animateur Radio NRJ, se met dans la peau d'un apprenti du CFA Cnam. Il rencontre Wendy, apprentie en Licence Commerce et Développement International, et Virginie Enseignante en Management.
Objectifs
La licence Gestion qualifie des publics en vue de l'exercice de fonctions d'encadrement intermédiaire et de proximité, dans trois secteurs :
- gestion administrative et gestion commerciale
- développement commercial, national ou international
- management et processus organisationnels
Parcours L1 et L2 :
- appréhension des domaines et des disciplines constitutives des sciences humaines et sociales
- acquisition des bases de connaissances pluridisciplinaires dans lesquelles s'inscrit la licence : droit, économie, gestion, sociologie
- connaissance et utilisation des outils de base en informatique appliquée à la gestion
- Appréhension des mécanismes de gestion et de prise de décision dans une entreprise
- Analyse d'un environnement concurrentiel et économique international
- Mise en œuvre des dispositions réglementaires et des outils de gestion des risques dans un environnement commercial international
- Utilisation des outils de traitement de l'information
- Mise en œuvre de techniques, de méthodes d’analyse et de gestion dans le cadre d'un développement international d'entreprise (selon les UEs optionnelles choisies)
Masters en commerce, commerce international, management
Mentions officielles
Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Commerce et développement international
Inscrit RNCP : Inscrit
Code(s) NSF : Gestion des échanges commerciaux (312p) - Commerce, vente (312m) - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (310m)
Code(s) ROME : Administration des ventes (M1701) - Marketing (M1705) - Relation technico-commerciale (D1407) - Management et gestion de produit (M1703)
Modalités d'évaluation
- La validation des unités d'enseignement composant le parcours (L1 à L3 ou 120 crédits + L3 en cas d'accès direct en L3), après application de la règle de compensation, identique pour toutes les licences générales (LG) du Cnam:
- les personnes engagées dans une formation doivent justifier d'une moyenne générale d'au moins 10/20 à l'ensemble des UE composant le cursus (L1, L2 et L3). Des coefficients peuvent s'appliquer.
- Ne peuvent bénéficier de ce dispositif les personnes dont la durée de formation, entre la première UE du cursus pour laquelle elles ont passé l'examen et la dernière, excède 5 ans pour l'ensemble des UE (L1, L2, L3) et 3 ans pour celles qui accèdent directement à la L3.
- Les Unités d'Activités (UA) et les unités validées par la VAE ou la VES sont exclues du dispositif de compensation.
Coefficients des unités d'enseignements de la LG03602 (parcours initiés depuis 2023-2024):
UE de L1 : coef 1
UE de L2 : coef 1
UE de L3 :
- DVE102 : coef. 2
- ESC101 : coef. 2
- ANG320 : coef. 4
- Autres UE : coef. 1
En raison de la règle de compensation, le passage en seconde session, dans le cas où la note obtenue en première session est inférieure à 10/20, relève du choix individuel. A savoir: c'est la meilleure des deux notes qui sera retenue dans la demande de diplome. Bien entendu, il est préconisé de travailler chacun des enseignements avec rigueur et assiduité et d'acquérir l'ensemble des compétences visées.
Stages:
Les candidats admis directement en L1 et ayant suivi les 3 années du parcours devront justifier d'une expérience professionnelle de trois ans dans la spécialité. Si l'expérience professionnelle du candidat est hors spécialité, un stage de six mois, dans la spécialité, sera en outre exigé. La validation de l'expérience professionnelle s'effectue sur la base d'un rapport d'activité examiné par le jury de délivrance de la licence.
Les candidats, admis directement en L3 et ayant suivi le parcours L3, devront justifier d'une expérience professionnelle d'un an dans la spécialité. Si l'expérience professionnelle du candidat est hors spécialité, un stage de six mois, dans la spécialité, sera en outre exigé. La validation de l'expérience professionnelle s'effectue sur la base d'un rapport d'activité examiné par le jury de délivrance de la licence.
1- Précisions sur le rapport d'expérience professionnelle (ou rapport de stage)
La fonction peut s’exercer dans des entreprises qui ont une activité à l’international (ou qui souhaitent se développer à l'international), et ce, dans tous les secteurs : commerce de gros, biens d’équipement et de consommation, distribution, etc. Il peut s’agir de sociétés françaises qui exportent leurs marchandises ou de sociétés étrangères basées en France. Un accord du responsable national peut être donné, sur argumentaire (projet professionnel, lien avec les besoins d’emploi du territoire ... ), pour des missions ou des expériences qui ne pourraient ou n’auraient pu se dérouler dans un contexte international.
La trame du rapport d'expérience professionnelle ou de stage est à demander auprès de votre centre Cnam d'attachement.
Outre les informations sur votre parcours, le rapport comprendra les parties suivantes:
- Présentation de l’entreprise : cette présentation doit montrer une compréhension de l’écosystème « entreprise » en lien avec les missions confiées et démontrer que la capacité de mettre en perspective un contexte, un enjeu, une mission. Il s’agit de problématiser la réalité de l’entreprise et les missions confiées
- Description du poste de travail et des missions confiées et réalisées (une mission principale et une ou plusieurs missions annexes)
- Description détaillée d’une mission principale : contexte, objectifs, indicateurs, mise en œuvre, résultats obtenus, ouverture sur les mesures correctives mises en œuvre ou à mettre en œuvre pour améliorer la performance
- Description détaillée d’une ou plusieurs missions annexes : contexte, objectifs, indicateurs, mise en œuvre, résultats obtenus, ouverture sur les mesures correctives mises en œuvre ou à mettre en œuvre pour améliorer la performance
- Analyse de la pratique avec la mise en lien des compétences visées par les UE suivies et des activités/missions réalisées (activité réflexive)
- Conclusion : Bilan et présentation argumentée des projets professionnels à venir
- Sources documentaires et note bibliographique évoquant au moins 2 ou 3 ouvrages sur lesquels l’auditeur/l'alternant s’est appuyé pour éclairer l’un des points théoriques ou conceptuels identifiés dans la pratique
Typologie des missions principales pouvant être valorisées dans le cadre du rapport d’expérience professionnelle
- Gestion d’un portefeuille clients nationaux et internationaux
- Réalisation d’études de marché liées au développement international (ou accessoirement national)
- Prospection internationale sur une zone ciblée (ou accessoirement prospection nationale) …
- Participation à des salons professionnels
- Utilisation d’outils CRM
- Communication, marketing
- Réalisation/ suivis : devis, facturation, tableaux de bord…
- Gestion des demandes/commandes
- Suivi des impayés et des litiges…
La validation de l’UAM10D n’est pas soumise à une soutenance dans le cadre de parcours validés en modalité « hors temps de travail ».
Description
Cliquez sur l'intitulé d'un enseignement ou sur Centre(s) d'enseignement pour en savoir plus.
L1
Total
6 ECTS
Une UE à choisir parmi :
Total
4 ECTS
Une UE à choisir parmi :
Total
6 ECTS
Une UE à choisir parmi :
L2
Total
18 ECTS
au choix parmi :
L3
Total
30 ECTS
30 ECTS à choisir parmi :
Compétences
- Définir et caractériser l'environnement économique concurrentiel de l'entreprise, au niveau régional (UE) et international
- Recueillir, classer et utiliser l'information économique, réglementaire, légale, concernant le secteur d'activité de l'entreprise
- Élaborer des documents de travail (rapports, notes de synthèse, guides)
- Évaluer les modes d'intervention des Pouvoirs publics dans le fonctionnement du système économique (cadre budgétaire, marchés publics, réglementation européenne)
Collaborer au sein de (ou avec) services marketing, commercial, ADV et production :
- Connaître les tendances du marché, en effectuant une veille au niveau du marché national et international
- Mettre en œuvre les outils de politique commerciale en fonction des orientations générales définies par la direction de l'entreprise
- Contribuer à l'élaboration du positionnement marketing stratégique de l'entreprise
- Mettre en œuvre d'un plan d'action commerciale
- Identifier des actions permettant de concourir à la réalisation des objectifs
- Réaliser des études de marché
Dans le respect des réglementations et législations en vigueur :
- Prendre part, en situation de responsabilité, à un processus de négociation avec des fournisseurs ou des clients
- Sélectionner et utiliser les outils contractuels afférant aux opérations internationales d'achat ou de vente,
- Prendre en charge un processus d'exécution et de suivi d'opérations commerciales, nationales ou internationales, en fonction des techniques requises
- Dialoguer avec les opérateurs professionnels externes intervenant dans la chaîne de négociation et d'exécution des contrats
Au niveau de l'entreprise, de l'unité ou du service :
- Participer à la détermination des procédures adaptées à l'organisation de l'activité
- Utiliser les techniques génériques de traitement de l'information,
- Maîtriser les outils de traitement de l'information spécifiques de l'activité exercée
- Vérifier la cohérence des informations traitées avec les tâches de contrôle à réaliser,
- Identifier, analyser un problème de gestion d'activité et proposer des éléments concourant à sa résolution
- Travailler dans des équipes pluridisciplinaires et pluri-professionnelles
- Organiser et contrôler l'activité d'une équipe
Comprendre et utiliser les informations comptables et financières liées à l'activité de l'entreprise, de l'unité ou de l'organisation :
- Dialoguer avec les partenaires internes ou externes en charge des éléments comptables et/ou financiers de l'activité
- Analyser et interpréter les états financiers d'une entité, actualiser les données réglementaires, identifier et utiliser les règles fiscales
- Développer des procédures administratives et comptables
- Élaborer les moyens de gestion de l'information financière et comptable de l'entreprise
Débouchés professionnels
- Commercial(e) / Agent(e) commercial(e)
- Chargé(e) de clientèle / Chargé(e) d’affaires
- Collaborateur(trice) d’administration des ventes
- Collaborateur(trice) de service marketing
- Gestionnaire des approvisionnements
- Collaborateur(trice) de service achats
- Collaborateur(trice) de services d’administration générale
Voir aussi
Les diplomes et les stages préparant aux métiers :
Les UE, les diplomes et les stages dans les domaines :
Contact
Centre(s) d'enseignement proposant cette formation
-
Plaine Saint-Denis
- Apprentissage
Code Alternance: LG03602A-CID
- 180 crédits
Niveau(x) d'entrée
- Niveau 4 (Bac)
Niveau(x) de sortie
- Niveau 6 (Bac+3 et 4)
En apprentissage
Oui
En professionnalisation
Oui
Responsable(s)
Karim MEDJAD
Habilitation
Arrêté du 08 juillet 2021. Accréditation jusque fin 2024-2025.
Pour nous contacter
cfa.recrutement@cnam.fr
Tél : 01 58 80 83 61 (du lundi au vendredi 9h-12h30, 13h30-17h)